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　　原標題：疫情的槍聲打響之后 誰會成為真正的贏家？

　　2020年2月20日，精銳緊急召開精銳在線發(fā)布會，此刻疫情已經(jīng)十分嚴峻。張熙會上透露：精銳加速整合之前所有的在線業(yè)務，推出精銳在線。并由其本人擔任精銳在線CEO。

　　從2019年就在大步布局OMO的精銳，這次疫情毫無疑問成為精銳推動OMO的加速器。

　　張熙說：“疫情讓整個在線教育開啟了一個新篇章，全公司1.6萬人都被重新教育了一番。”

　　春節(jié)前后，精銳完成了一次高難度的自我挑戰(zhàn)：用一周時間，轉移了精銳10萬學生在線學習。同時，也從過去的傳統(tǒng)業(yè)務里轉移了一些人出來做在線業(yè)務。

　　疫情的變化倒逼張熙加速完成了這個調(diào)整，也讓精銳全面轉型OMO的節(jié)點更快來臨。

　　過去幾年，精銳投資了在線1對1輔導品牌溢米及數(shù)學思維品牌佳學慧，孵化了做在線外教的UUabc。

　　在不斷布局在線項目的過程中精銳慢慢發(fā)現(xiàn)：純在線的困擾是看起來增速很快，但是很難盈利，獲客成本都非常高。然而，通過建立線下體驗店，可以大幅度降低獲客成本。

　　“去年年初，精銳測試了幾個城市后效果不錯，本來打算穩(wěn)步推行，2019年年底已經(jīng)打算和溢米做深度的整合了。”

　　但疫情的到來打亂了張熙的節(jié)奏。他做了一個決定：將原來的穩(wěn)步推行改為“All-in”OMO。

　　“人力密集型行業(yè)，人思想上的轉變尤其重要。”張熙感慨。

　　這一次緊急、全面轉在線，為了粘住客戶，精銳甚至推出了24小時陪讀。除此之外，還有各種各樣的時間管理工具，讓學生在線學習更高效…..

　　這次大躍進讓張熙體會到，All inOMO原來可以是一瞬間的事。關鍵是，需要全員上下一心。

　　這次步子同樣加速的還有京翰。

　　大年二十九到初一的3個晝夜，是京翰教育最緊張、最忙碌的時候。從發(fā)現(xiàn)疫情變化到緊急組建應急管理小組，并開始在全國進行布局起，京翰教育集團總裁喻烜的心就始終懸在嗓子眼。全面啟動線上課堂、緊急培訓師資、溝通學生家長、快速轉移線下到線上教學、全員線上營銷、協(xié)作在線辦公……盡管京翰此前已經(jīng)有了一定OMO的探索，但這次疫情依然讓喻烜感到變化的突然。

　　作為一家線下基因濃厚的機構，在去年OMO大勢來臨之時卻毅然選擇搭上這趟列車。

　　在這次疫情到來之前，京翰就已經(jīng)嘗試落地實踐OMO線上線下融合模式，并初見成效。和精銳思路不同之處在于，京翰的思路是做重線下校區(qū)、做好線下的服務體驗。在線的這一部分，京翰的定位是流程效率優(yōu)化作用。

　　因為初步試水，所以一開始京翰并沒有將腳步邁得那么大。只選擇了六個城市九個校區(qū)升級OMO智慧教室——未來校區(qū)。

　　接下來，通過打磨線上課件、教案、視頻、題庫；延伸到雙師、AI課、在線小班課等產(chǎn)品，京翰將教研、部分教學功能搬移至線上，滿足學生多樣化產(chǎn)品需求；同時，京翰還將原本線下的優(yōu)勢壁壘——教務體系進行切片，生成數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，幫助學生進行更個性化的分析和匹配。

　　誰承想，這些動作在這次突然到來的疫情里，京翰做緊急線上轉移工作中派上了大用場。疫情之下，京翰通過博樂在線系統(tǒng)（京翰自己的品牌，此前并未大規(guī)模推廣過）緊急將產(chǎn)品覆蓋全國用戶，并將教研工具開放給全部校區(qū)，緊急完成了從部分校區(qū)到全部校區(qū)的OMO線上化改造。

　　“短短一個星期的時間，就把我們半年甚至一年的規(guī)劃提前布局了。這也更加堅定了我們走OMO的方向。”喻烜表示。

　　除了已經(jīng)確定OMO戰(zhàn)略方向的精銳和京翰外，豆神大語文的強線上產(chǎn)品布局也讓本次的轉移順理成章。

　　早在兩年前，豆神大語文決定并入立思辰的那一刻起，就注定注入了在線化、技術化的基因。

　　關于OMO，立思辰總裁竇昕認為要“用產(chǎn)品帶服務”廣布局線上拉動線下業(yè)務增長。

　　去年，豆神大語文更是進行了由內(nèi)而外的在線化轉型。形成了包含從知識付費、讀書會、大屏端視頻分發(fā)、線上平臺、AI課、雙師、面授課程在內(nèi)的產(chǎn)品體系，完成了輕重交錯的全產(chǎn)業(yè)段布局。

　　在翼鷗的分享活動上，竇昕表示，疫情來臨，豆神大語文決定用最重的王者班產(chǎn)品一拖多，與其他班型形成母子班，王者班最優(yōu)質(zhì)教師授課作為母班直播，開放給所有子班型，子班老師主要做服務工作。

　　在母班的輻射下，豆神大語文增開更多的小班，這樣保障課時費不增加的同時，還能招收更多的學生；也因為子班老師省去了授課的任務，專心于服務，所以反而加強了服務的細致程度。

　　此外，豆神大語文還將原價500元的諸葛學堂會員免費開放一個月。“我認為用本就便宜的產(chǎn)品去做免費用戶不一定會認可你，只有開放精良的產(chǎn)品，用戶體驗后覺得效果不錯，付費轉化的可能性會大大提高。”竇昕認為，基于此，很多用戶在體驗會員服務后都提前續(xù)費。

　　就在2月20日，立思辰披露定增預案，擬通過非公開發(fā)行股票募集資金不超過15.3億元，用于發(fā)展線上大語文業(yè)務。

　　未來，豆神大語文必將優(yōu)化統(tǒng)一線上線下各個教學環(huán)節(jié)，實現(xiàn)資源共享，在依托線下的基礎上為學生提供更加全面的線上服務。

　　除了連鎖品牌外，這次在線化的洗禮也讓全行業(yè)的OMO趨勢迅速到來。

　　在多知網(wǎng)調(diào)研的數(shù)十家機構幾乎全都表示，在疫情結束后，他們依舊會保留在線業(yè)務。與此同時，大家開始深度思考兩個問題：一、在線業(yè)務是否作為獨立的部門進行投入；二、線上和線下分別的定位，各自重點要解決的是什么？