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　　原標題：教育產(chǎn)品的反思與突圍

　　互聯(lián)網(wǎng)教育 to B 產(chǎn)品實際上相對于 to C 互聯(lián)網(wǎng)教育公司而言在過去幾年一直沒有遇到風口，教育信息化產(chǎn)品也是一個相對比較成熟有很多巨頭深耕的成熟市場，而在提供免費教育工具場景上又很容易被互聯(lián)網(wǎng)巨頭以免費模式切中大量的市場份額。

　　那么 to B 類教育信息化產(chǎn)品或者說在線教室工具的生存優(yōu)勢實際上是更加專業(yè)、精細化，比如小鵝通、騰訊看點讓教育機構(gòu)可以在微信里分享、老師可以在微信場景之中直接直播授課等；to B 類產(chǎn)品專門提供給地區(qū)網(wǎng)校免費的上課工具比如字節(jié)跳動系的清北網(wǎng)校。

　　如果既能做不到足夠?qū)I(yè)也不能做到免費，處境就相對比較尷尬。實際上，公立免費系統(tǒng)很多教育機構(gòu)直接聽從整個地區(qū)的教育廳或者教育局的，直接搭建面向全省、全市的網(wǎng)校系統(tǒng)，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開啟了跑馬圈地，早早完成了產(chǎn)品推廣和普及，要想真正賺線下培訓(xùn)機構(gòu)的錢，就得能夠讓直播課程工具能夠成為這些機構(gòu)授課長期工具以及業(yè)務(wù)神器，而這對于工具本身專業(yè)度以及對于教育行業(yè)鉆研也就提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　阿星認為，目前在線教育工具要想真正為培訓(xùn)機構(gòu)以及公立機構(gòu)搭建穩(wěn)健的運行的授課系統(tǒng)，吸收教訓(xùn)、借鑒優(yōu)勢，主要以下三個方面：

　　首先，根據(jù)自身服務(wù)團隊實力有序拓展客戶，創(chuàng)業(yè)公司要重視與云服務(wù)簽訂合作保證云數(shù)據(jù)穩(wěn)定運行以及數(shù)據(jù)的安全，不能盲目貪多求全。實際上很多單日內(nèi)涌進的注冊用戶很多是同時在測試多個軟件和系統(tǒng)，只要在線課堂提供商宕機一次，很多就不會再給機會了，轉(zhuǎn)而成為其他項目的有效客戶，等到真正要轉(zhuǎn)化的時候就會發(fā)現(xiàn)很難成為真正有效的客戶。

　　其次，在線教育工具必須和教育產(chǎn)業(yè)鏈深度結(jié)合，如果僅僅是提供在線交流工具實際上意義并不大，一旦學生恢復(fù)線下授課和開學之后，很多的流量其實是虛的，只有深度結(jié)合到基礎(chǔ)教育以及相關(guān)多學科教育實踐之中，甚至學校信息化系統(tǒng)與知識點梳理內(nèi)容場景、考試場景深度融合，才能真正具有信息化產(chǎn)品的使用粘性。因此功夫還是在平時。

　　最后，to B 類教育工具還要順應(yīng)人工智能教育和智慧學校的趨勢，發(fā)揮數(shù)據(jù)化的優(yōu)勢幫助學生減負、提升學校效率，幫助老師更好的一對一因才施教，這更加考慮在線教育項目的技術(shù)實力；在疫情期間教學系統(tǒng)要能夠長期應(yīng)用到疫情之后在線教育之中才是真正教育之福。（此處參考阿星之前文章《90% 項目都是偽 AI，到底怎樣才是原汁原味的人工智能教育？》有詳細解讀）

　　疫情實際上并沒有促進互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展，即使短期內(nèi)出現(xiàn)客戶爆發(fā)實際上很多在線互聯(lián)網(wǎng)教育工具是在免費公益事情，即使是付費項目也未必能夠真正服務(wù)好學校用戶，這反映出在線教育工具本身在疫情期間沒有真正與互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品之間爭奪流量紅利的實力儲備。互聯(lián)網(wǎng)教育 to B 市場競爭實力取決于 " 平時 "，機會留給有準備的公司。

　　只有真正扎根于線下教育、服務(wù)于一所所學校的教育產(chǎn)品才能真正厚積薄發(fā)，畢竟每一個所學校背后都是千千萬萬的學生和孩子，真正賦能于他們發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)普惠作用，還有很長的路要走，也依賴行業(yè)共同的努力?！?/p>