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　　原標(biāo)題：從暑期40億硬廣到免費(fèi)開放資源 在線教育三年后市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)2000億

　　在線教育首次在疫情期間引發(fā)集中關(guān)注是在大年三十，當(dāng)時，武漢剛宣布“封城”，網(wǎng)易有道旗下的在線教育平臺有道精品課便隨后宣布向武漢地區(qū)捐贈寒假直播課。

　　之后，1月27日，教育部下發(fā)通知，要求2020年春季學(xué)期延期開學(xué)，并在兩天后發(fā)布了“停課不停學(xué)”的號召，之后，學(xué)而思網(wǎng)校、新東方、猿輔導(dǎo)、51Talk、作業(yè)幫等多家在線教育平臺陸續(xù)向公眾免費(fèi)開放平臺資源，網(wǎng)易有道也將開放范圍擴(kuò)大到全國中小學(xué)生。

　　值得注意的是，在在線教育市場，由于以考研、考證及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)的課程面向成年人，這部分人群自律性和目的性強(qiáng)，目前已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的市場，而K12群體以及初高中群體有學(xué)習(xí)的硬性要求，仍然是一個充滿變數(shù)的市場，也是在線教育布局的關(guān)鍵。

　　據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，K12學(xué)生群將近2億。如果在線教育的參培率能夠達(dá)到10%，面向的便是一個覆蓋2000萬人群的大市場。而K12市場的持續(xù)性消費(fèi)比例很高，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，學(xué)而思網(wǎng)校1-5年級春續(xù)暑的續(xù)報率超過90%，猿輔導(dǎo)則超過80%。也就是說，抓住了K12市場，就抓住了整個在線教育的核心市場。

　　這也是在線教育相關(guān)股票持續(xù)暴漲，資本市場在近幾年看好其發(fā)展前景的關(guān)鍵所在。Frost Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2018年，K12課外輔導(dǎo)在線大班課程市場的整體流水為150億人民幣，這個數(shù)值有望在2023年達(dá)到2000億以上。

　　如今，疫情成為一個突如其來的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個轉(zhuǎn)折讓不少人看到了在線教育市場提前進(jìn)入爆發(fā)期的希望。

　　當(dāng)然，在線教育平臺集體向全國免費(fèi)開放平臺資源，是國難當(dāng)頭的大義之舉，但同時，這也是在線教育平臺開發(fā)下沉市場的一個不可多得的良機(jī)。疫情幾乎將全國所有處在受教育階段的“花朵”們集中到了網(wǎng)上，這是一個多大的市場不言自明。

　　在此之前，隨著在線教育市場的入局者越來越多，K12市場的獲客成本一度水漲船高。2019年前后，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、掌門1對1等平臺在線上線下的廣告投放越來越頻繁。36Kr數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，十家在線教育平臺的廣告投放總額達(dá)到30-40億人民幣。而今，在線教育平臺全面免費(fèi)開放之后，廣告投放又是一場酣戰(zhàn)。

　　然而，行業(yè)里推廣轉(zhuǎn)化率的平均數(shù)值在10%-20%左右。持續(xù)增長的廣告投放目前也只能維持推廣轉(zhuǎn)化率，而很難提升，這是行業(yè)競爭加劇必然的結(jié)果。

　　因此，一時開放免費(fèi)資源，直接將潛在受眾群擴(kuò)大至全國，尤其是難以推進(jìn)的下沉市場，即便平臺可能因此造成全部的寒假收入損失以及部分已付費(fèi)群體的退費(fèi)損失，但這次免費(fèi)仍然是值得的，平臺將因此名利雙收。