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從武漢封城開始 教培行業(yè)能夠活下去就知足了
來(lái)源:搜狐 發(fā)表于2020-02-17 15:24:01 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題:教培行業(yè)能夠活下去,就知足了 01 其實(shí),說(shuō)到影響,教培行業(yè)還是滯后的,畢竟災(zāi)難的傳導(dǎo)還是分先后,所以,一開始,大部分人應(yīng)該沒有意識(shí)到

  原標(biāo)題:教培行業(yè)能夠活下去,就知足了

  01

  其實(shí),說(shuō)到影響,教培行業(yè)還是滯后的,畢竟災(zāi)難的傳導(dǎo)還是分先后,所以,一開始,大部分人應(yīng)該沒有意識(shí)到,甚至大部分機(jī)構(gòu)還沉浸在過(guò)年的祥和氣氛中。

  直到現(xiàn)在,有些學(xué)校的媒體平臺(tái)還在推送新年快樂的消息,果然商女不知亡國(guó)恨,隔江猶唱后庭花。

  1月底,由于疫情影響,多地教育部發(fā)文,中小學(xué)延期開學(xué)。

  不久又規(guī)定所有線下機(jī)構(gòu)課程全部停課,寒假班及各類群體性活動(dòng)全部叫停。前者影響了90%的教育機(jī)構(gòu),后者則將100%的游學(xué)機(jī)構(gòu)推進(jìn)了深淵。

  新東方、好未來(lái)們隨即宣布,所有線下課平移到線上,也就是,線下怎么上的,線上還怎么來(lái),老師不變、課程不變、時(shí)間不變,有的機(jī)構(gòu)更夸張,通知里寫道連同學(xué)都不變,原班人馬齊上陣,就差再補(bǔ)充一句“連學(xué)費(fèi)也不變”了。

  這波操作,堪稱應(yīng)急典范!于是,中小機(jī)構(gòu)應(yīng)聲而動(dòng)。

  大家紛紛開始云辦公,建立空中指揮部,擬定通知,發(fā)布公告,尋求往線上轉(zhuǎn)型。

  02

  走,想活命,就要到線上去。

  曾經(jīng)對(duì)在線教育愛理不理,覺得線上永遠(yuǎn)不可能替代線下,因?yàn)镵12的學(xué)生就是坐不住, 就是需要面對(duì)面教學(xué)啊。

  所以,什么雙師課堂啊,線上直播課啊,也就是試試看吧,這些“奇技淫巧”的東西,怎么能和我地面1000平的學(xué)習(xí)中心相比?!畢竟綜合體都橫空出世了喂。

  如今,新冠面前,真香!

  這段時(shí)間,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多為教培賦能的第三方機(jī)構(gòu)忙的不行。

  畢竟是做服務(wù)的,當(dāng)客戶(校長(zhǎng))還沒有緩過(guò)勁兒的時(shí)候,市場(chǎng)先動(dòng)起來(lái)。

  各類行業(yè)性質(zhì)的商學(xué)院充當(dāng)了排頭兵,開始輪番上陣各類《疫情下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)》的剛需課程;行業(yè)媒體更是打了雞血一樣,連年都不過(guò)了,編輯們操起鍵盤集體出動(dòng),一篇篇熱點(diǎn)文章“嗖嗖”的發(fā)出;各類直播平臺(tái),搞線上教育,搞設(shè)備硬件的,營(yíng)銷工具的,全都迅速反應(yīng),贊助、公益,免費(fèi),噱頭十足。

  反而是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們,在鋪天蓋地的疫情動(dòng)態(tài)面前,一臉懵逼。

  03

  擺在眼前的難題頗多,哪怕是經(jīng)歷過(guò)非典的機(jī)構(gòu),也不敢掉以輕心,亟待校長(zhǎng)們解決的有三大難題:

  一、停課。

  怎么停?很多機(jī)構(gòu)從未經(jīng)歷過(guò)類似情況,估計(jì)連應(yīng)急預(yù)案都沒有。通知家長(zhǎng)和學(xué)員的話術(shù)都需要臨時(shí)整理,或者網(wǎng)上找?更緊要的是,線下不能開展,但“課不能停”啊,如何換一種打法,成了當(dāng)務(wù)之急。

  并且要在通知家長(zhǎng)停課之前找到解決方案,這就更加十萬(wàn)火急!

  二、停工。

  這個(gè)更難了。如果說(shuō)對(duì)客戶還可以換個(gè)方式來(lái)交付課程,但是,整個(gè)機(jī)構(gòu)無(wú)法開工,就意味著老師、市場(chǎng)、行政、財(cái)務(wù)各個(gè)部門人員面臨大調(diào)整。說(shuō)心里不慌,那是騙人的。

  如何穩(wěn)住員工,自己又不傷筋動(dòng)骨,在云辦公的前提下,還能夠保持思想一致、行動(dòng)統(tǒng)一,這就很考驗(yàn)。

  畢竟成熟的商業(yè)化公司管理機(jī)制在教培滲透的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,很多校長(zhǎng)要通知大家延期上班都要花費(fèi)很大力氣,幸好有釘釘,不是嗎?

  三、缺錢。

  很多專業(yè)人士跑出來(lái)講:現(xiàn)金流很重要啊,一定要儲(chǔ)備好資金,以應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的“退費(fèi)潮”。

  可是問題來(lái)了,作為預(yù)付費(fèi)、低周轉(zhuǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),花的就是現(xiàn)金儲(chǔ)備,寅吃卯糧是行業(yè)通病。大部分機(jī)構(gòu)賬面上的儲(chǔ)備金不會(huì)超過(guò)3個(gè)月。

  尤其寒春交替的日子,是一年當(dāng)中最苦逼的日子,說(shuō)青黃不接都不為過(guò)。

  加上這次疫情比非典時(shí)期更嚴(yán)峻,非典是二三月開始,4月份大爆發(fā),北京的學(xué)生4月中下旬開始停課,大部分機(jī)構(gòu)有兩筆錢已經(jīng)到賬了,一筆是寒假班交付的利潤(rùn),一筆是春季班的預(yù)付款。相對(duì)賬面上還是有點(diǎn)錢的。

  可是,這次1月底就開始停課了,恰逢過(guò)年。

  這意味著:寒假班的續(xù)費(fèi)上來(lái)了,可還沒交付,大部分機(jī)構(gòu)在過(guò)年前剛好進(jìn)行了分紅,發(fā)完了年終獎(jiǎng)。為了激勵(lì)員工股,有的校長(zhǎng)甚至大手筆的用預(yù)付款獎(jiǎng)勵(lì),別說(shuō)你沒做過(guò)。據(jù)說(shuō)某線上平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)總裁的個(gè)人獎(jiǎng)金都高達(dá)100萬(wàn)。

微信圖片_20200204081517.jpg

  這種情況下,教培機(jī)構(gòu)賬面上正是空虛的時(shí)候,亟待開春春季班進(jìn)行回血。

  所以,相比停課、停工,校長(zhǎng)們最怕的其實(shí)是第三點(diǎn),缺錢。

  04

  聽說(shuō)有些校長(zhǎng)已經(jīng)開始默默的抵押房產(chǎn)了。

  這是最后一步,如果疫情1個(gè)月能控制(基本無(wú)望),還沒啥,3個(gè)月呢?可能會(huì)吃點(diǎn)土。但是超過(guò)3個(gè)月到五六個(gè)月,那么一半左右的機(jī)構(gòu)可能看不到明天的太陽(yáng)。

  為什么這么說(shuō)呢?2019年行業(yè)被整頓了兩年,眼看最后一顆稻草即將落下,這顆稻草就是“預(yù)付費(fèi)不能超過(guò)3個(gè)月”。這個(gè)規(guī)定讓校長(zhǎng)們?nèi)缱槡郑袠I(yè)幾乎面臨絕境。

  試問其他行業(yè)經(jīng)歷過(guò)這樣“力度”的整頓嗎?買房你說(shuō)一次性付款不能超過(guò)3個(gè)月?人家貸款一下子20年好吧?就算租房,也至少半年起租,如果哪里規(guī)定租金不能收超過(guò)3個(gè)月?房東一定把你懟死。

  可是,這么BT的政策就在教培出現(xiàn)了,而且似乎有些地方還在落實(shí),也就是在2019年底的時(shí)候,大家已經(jīng)一片哀鴻了,對(duì)新的一年期望值并不高,能夠活下去,就知足了。

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