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　　原標(biāo)題：賣(mài)課程、代餐、手環(huán)年?duì)I收11億元 Keep遞交赴港上市招股書(shū)

　　芥末堆文 近日，線(xiàn)上健身平臺(tái)Keep向港交所遞交招股書(shū)。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，2021年，按月活躍用戶(hù)及用戶(hù)完成的鍛煉次數(shù)計(jì)算，Keep是中國(guó)及全球最大的線(xiàn)上健身平臺(tái)。Keep主要通過(guò)人工智能輔助的個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃（涵蓋互動(dòng)直播課及錄播課），提供健身內(nèi)容，并輔之以各種智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾及食品。2020年及2021年，Keep平臺(tái)的平均月活躍用戶(hù)分別為2973萬(wàn)和3436萬(wàn)。

　　招股書(shū)顯示，2019、2020以及截至2021年9月30日，Keep的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，分別為6.63億元、11.07億元以及11.59億元。具體來(lái)看，其自由品牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)超過(guò)50%的收入，會(huì)員訂閱及線(xiàn)上付費(fèi)內(nèi)容收入方面占比不斷提升，從22.8%（2019年）上升至32.8%（2021年前三季度）。其中，會(huì)員滲透率由2020年的6.4%增長(zhǎng)至2021年的9.5%。

　　Keep線(xiàn)上健身內(nèi)容主要分為直播課和錄播課，均由內(nèi)部開(kāi)發(fā)或由第三方（如達(dá)人和其他健身內(nèi)容提供者）創(chuàng)建，并利用人工智能算法提供個(gè)性化的健身訓(xùn)練計(jì)劃。截至2021年12月31日，Keep已涵蓋超過(guò)10000節(jié)錄播課。2021年，Keep在平臺(tái)上提供超過(guò)13000節(jié)直播課，并于2020年6月為直播課引入互動(dòng)功能，互動(dòng)總數(shù)由截至2020年12月31日止三個(gè)月的90萬(wàn)增加至截至2021年12月31日止三個(gè)月的250萬(wàn)。

　　除此之外，Keep也在探索更多的商業(yè)化變現(xiàn)的途徑。Keep介紹，線(xiàn)上健身內(nèi)容、智能健身設(shè)備、配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品三條業(yè)務(wù)線(xiàn)相輔相成，形成一個(gè)協(xié)同的商業(yè)閉環(huán)，涵蓋用戶(hù)的整個(gè)健身生命周期。線(xiàn)上健身內(nèi)容為自有品牌產(chǎn)品帶來(lái)流量，因?yàn)橛脩?hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如健身裝備、服飾和食品，以提升他們?cè)阱憻捴械谋憩F(xiàn)和體驗(yàn)。同時(shí)，自有品牌產(chǎn)品也將流量再次引向線(xiàn)上健身內(nèi)容。

　　此外，Keep計(jì)劃進(jìn)一步壯大用戶(hù)群并深化用戶(hù)參與度，利用多種增長(zhǎng)路徑增強(qiáng)商業(yè)化能力，及提高毛利率和經(jīng)營(yíng)杠桿。

　　值得關(guān)注的是，2021年，在Keep提供年齡信息的月活躍用戶(hù)總數(shù)中，平均約有74.1%在30 歲以下；在提供位置信息的月活躍用戶(hù)總數(shù)中，平均約有52.2%來(lái)自中國(guó)的一線(xiàn)、新一線(xiàn)和二線(xiàn)城市。