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　　原標(biāo)題：民辦教育出海辦學(xué)“歷險(xiǎn)記”：起步難盈利更難 易成“失敗案例” 

　　學(xué)費(fèi)上漲、外教流失、招生困難、學(xué)校關(guān)停……國際化學(xué)校發(fā)展的新時(shí)期面臨諸多陣痛與求生挑戰(zhàn)。越來越多的中國家庭把求學(xué)的目光轉(zhuǎn)向海外，一些國內(nèi)的民辦教育集團(tuán)也邁開“出海辦學(xué)”的步伐。有政策支持，有市場(chǎng)需求，有發(fā)展契機(jī)也有無數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。那些出海辦學(xué)的挑戰(zhàn)者們?nèi)缃裨趺礃恿耍?/p>

　　01 出海辦學(xué)“坐標(biāo)軸”暗藏大量市場(chǎng)需求

　　“出海辦學(xué)”主要包括政府支持辦學(xué)和民辦集團(tuán)自主辦學(xué)兩條路線。全國工商聯(lián)民辦教育出資者商會(huì)監(jiān)事長馬學(xué)雷認(rèn)為，“出海辦學(xué)”模式可以根據(jù)坐標(biāo)軸劃分?？v軸上，分教育屬性、政治屬性和經(jīng)濟(jì)屬性。橫軸上，是不同類型的目標(biāo)學(xué)生群體，主要包括在當(dāng)?shù)氐闹袊鴮W(xué)生，當(dāng)?shù)乇就翆W(xué)生，當(dāng)?shù)赜幸鈦碇袊x大學(xué)的本土學(xué)生及身在中國想出國讀中小學(xué)的學(xué)生。

　　“縱橫軸形成坐標(biāo)，基本能給學(xué)校定位。只有定位好，才能有穩(wěn)定生源，解決生存問題。”馬學(xué)雷說。

　　近年來，國內(nèi)一批知名國際教育集團(tuán)紛紛走出國門辦學(xué)。比如，世外教育集團(tuán)在美國開設(shè)泉谷分校，阿德科特教育集團(tuán)開設(shè)馬來西亞分校。“出海辦學(xué)”在近幾年掀起了一波“小高潮”。根據(jù)頂思數(shù)據(jù)研究，從2006年到2022年初，共有43起中國教育集團(tuán)收購海外教育集團(tuán)、學(xué)?；颡?dú)立開設(shè)學(xué)校的事件。從地域分布上看，其中53%集中在英國，美國占16%，加拿大9%，澳大利亞4%。近年來，東南亞也開始越來越活躍，其中泰國6%，新加坡、馬來西亞分別占4%。

　　從整體上看，民間資本教育出海主要集中在英美發(fā)達(dá)國家，同時(shí)積極布局一帶一路沿線的東南亞國家市場(chǎng)。

　　資深國際教育從業(yè)人士Cecilia認(rèn)為，從品牌上看，中國民辦教育“出海”主要有三種模式。

　　第一種是中方收購某海外教育品牌，成為其在中國乃至全球發(fā)展的“代理商”，布局全球校園戰(zhàn)略，比如阿德科特品牌，在繼中國的幾所學(xué)校之外，最近已經(jīng)在運(yùn)營馬來西亞校區(qū)；

　　第二種是自有品牌海外擴(kuò)張，比如中國土生土長的民辦教育品牌楓葉教育在加拿大、新加坡、馬來西亞均有“楓葉”品牌的國際學(xué)校；

　　第三種是一些國際教育品牌通過自己控制的公司，直接在海外輸出品牌、辦學(xué)，過程中與中國本地教育集團(tuán)合作，比如馬來西亞的嘉德圣瑪麗森林城市學(xué)校，即是由美國嘉德圣瑪麗學(xué)校與博實(shí)樂教育（前身為碧桂園教育）合作辦學(xué)。

　　馬學(xué)雷認(rèn)為，當(dāng)前正是出海辦學(xué)的好時(shí)機(jī)。各方面條件逐漸成熟，尤其“一帶一路”沿線國家的中資企業(yè)越來越多，當(dāng)?shù)厝A人教育需求增長。另一方面，他們本土學(xué)生也需要優(yōu)質(zhì)的教育資源。“中國民間教育集團(tuán)有30年的國際化學(xué)校運(yùn)營管理歷史，有先進(jìn)的辦學(xué)理念與方法，建造高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施，提高當(dāng)?shù)亟逃虒W(xué)質(zhì)量，滿足這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來后的差異化教育需求，正當(dāng)其時(shí)。”馬學(xué)雷在迪拜進(jìn)行參訪時(shí)，看到印度民間教育團(tuán)體在當(dāng)?shù)剞k起多所國際化學(xué)校，依托歐美品牌，采用歐美課程，和中國民間教育出海的模式有相似性。

　　▲馬學(xué)雷（中間）率民辦教育同仁海外考察

　　02 反思“出海辦學(xué)”不幸案例，考驗(yàn)輸出能力

　　出海辦學(xué)是一條“康莊大道”還是布滿荊棘？Cecilia認(rèn)為，海外辦學(xué)最重要的是有向海外輸出的能力，包括學(xué)術(shù)系統(tǒng)的移植和輸出、管理能力、全球資源的共享與協(xié)作等。考察市場(chǎng)時(shí)，要看國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及老百姓對(duì)國際教育的認(rèn)知和接受水平，另外要看當(dāng)?shù)厥欠襁€有空間容納一所新學(xué)校。

　　Cecilia曾參與過一個(gè)海外辦學(xué)的“不幸案例”。“這是一個(gè)美國教育品牌，進(jìn)軍中國后選址華東區(qū)教育高地城市，后因中美雙方相處不和諧憤然退出中國，退而求其次來到東南亞。對(duì)這個(gè)略顯情緒化‘分手’，雙方都后悔了，尤其是美方和其控制的中國公司。主要原因是，學(xué)校陷入‘運(yùn)營危機(jī)’。一來學(xué)校占地面積大，但學(xué)生數(shù)量少，營收乏力；二來中國代理公司認(rèn)為，招聘的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)安于現(xiàn)狀，不夠勤奮拼命，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出和效率不高。”Cecilia稱，該美方學(xué)校品牌在美國是一所歷史悠久的優(yōu)質(zhì)學(xué)校，成績斐然，但欠缺對(duì)外輸出能力。

　　“這個(gè)品牌當(dāng)時(shí)落地中國時(shí)，美方指派的校長在干預(yù)招生時(shí)發(fā)生了一件‘奇聞’。當(dāng)時(shí)已經(jīng)招了26個(gè)女生，21個(gè)男生，校長竟然對(duì)暫時(shí)的女多男少的情況非?；艔?，緊急下令停止招女生，增加男生比例，否則性別失衡。”Cecilia回憶，當(dāng)時(shí)招生團(tuán)隊(duì)非常愕然。

　　在Cecilia看來，在品牌海外輸出上，英國比美國更成熟。“美國要天價(jià)品牌費(fèi)，自認(rèn)為品質(zhì)遙遙領(lǐng)先，但是管理能力并不強(qiáng)。”據(jù)頂思了解，這所轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞的美國學(xué)校再次與新合作方“鬧分手”，學(xué)校正面臨重新調(diào)整。

　　Cecilia強(qiáng)調(diào)，中國民辦教育集團(tuán)出海辦學(xué)同樣要具備專業(yè)輸出能力，如果出現(xiàn)類似“辦學(xué)合作雙方矛盾重重”“校長水土不服”等問題，說明學(xué)校運(yùn)營管理能力不穩(wěn)定。

　　近年來，隨著國內(nèi)國際化學(xué)校出現(xiàn)學(xué)費(fèi)上漲、外教流失、學(xué)校關(guān)停等問題，不少中國家庭前往泰國等東南亞國家尋求國際教育的“替代方案”，媒體上屢現(xiàn)相關(guān)報(bào)道。不少海外辦學(xué)者也有意瞄準(zhǔn)這部分家庭，尤其是大灣區(qū)的學(xué)生。

　　“為了追求性價(jià)比去東南亞讀書的家庭，通常是媽媽全職陪讀，爸爸在國內(nèi)打拼，這樣給家庭穩(wěn)定帶來了一定威脅。海外陪讀對(duì)于大多數(shù)家庭來說是一個(gè)不容易的決定。所以，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)群體是有限的。”在Cecilia看來，出海辦學(xué)完全面向中國招生是不明智的，有風(fēng)險(xiǎn)。

　　03 海外辦學(xué)“靈魂三問”，起步難盈利更難

　　去年11月，雅力教育集團(tuán)官宣“阿德科特馬來西亞校區(qū)”啟動(dòng)。在東南亞市場(chǎng)上，泰國已經(jīng)逐漸飽和，馬來西亞會(huì)是出海辦學(xué)的“新藍(lán)海”嗎？（以下內(nèi)容整合引用自“新學(xué)說”相關(guān)文章）

　　雅力教育集團(tuán)總裁胡靖在公開演講中分享辦學(xué)實(shí)踐與思考時(shí)提到，2012年，馬來西亞國際化學(xué)校有108所，現(xiàn)在有239所，加上英文授課類型的學(xué)?？偣策_(dá)到了338所。相較于3000多萬的人口，馬來西亞的國際化學(xué)校已經(jīng)比較飽和。

　　“馬來西亞是一個(gè)多元、多種族、多文化的國家。20年前，很多臺(tái)資產(chǎn)企業(yè)到印尼、越南、馬來西亞去開辦工廠，衍生很多臺(tái)商子女學(xué)校，但十年后，臺(tái)商紛紛撤離，東南亞很多學(xué)校也因失去生源而倒閉。因此，如果要出海辦學(xué)，一定要占有本土市場(chǎng)，以招本土的學(xué)生為主。”胡靖表示，早期有一些在海外辦的學(xué)校，主要為中國學(xué)生服務(wù)，到了今天，一定要調(diào)整這個(gè)思維，辦面向本土學(xué)生的學(xué)校。

　　胡靖認(rèn)為，馬來西亞教育出海面臨重重挑戰(zhàn)，前中后期各有難點(diǎn)。比如，前期，要選擇出海的國家，考慮資源如何拓展，從哪里尋找辦學(xué)標(biāo)地，是自己單獨(dú)辦學(xué)還是要跟合作方一起去辦？政府的關(guān)系如何構(gòu)架？去收購還是自己投資？這是一個(gè)系列的工作。中期難度主要在于政府審批、資金出境、團(tuán)隊(duì)招聘等問題上。后期難點(diǎn)集中于學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、文化適配性、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等層面上。

　　在胡靖看來，出海前有三問——

　　為什么出海？很多同行選擇教育出海是因?yàn)閲鴥?nèi)發(fā)展空間有限，這是真實(shí)存在的，但不應(yīng)該是一個(gè)答案。要先在中國證明自己的成功，然后再出海。

　　為什么能出海？這就要展現(xiàn)辦學(xué)集團(tuán)或?qū)W校的獨(dú)特核心競爭力。

　　出海為何？也就是說，出海要有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的、接地氣的目標(biāo)。

　　“客觀來講，出海辦學(xué)很難，想盈利更難。在馬來西亞，高中學(xué)費(fèi)最高也才到15萬人民幣，小學(xué)最低也就6、7萬人民幣，而學(xué)校里純白人外教的比例要占到六成七成以上。運(yùn)營成本遠(yuǎn)高于國內(nèi)。盈利是有難度的。”胡靖強(qiáng)調(diào)，出海前這三問，一定要問明白。